在雙十一成為大家公認(rèn)的購(gòu)物節(jié)后，今年劉強(qiáng)東也暗自發(fā)力大搞618，音箱啞火其累計(jì)銷售額達(dá)1592億元，大戰(zhàn)直逼馬云去年雙十一成交額的為何1682億元。在此勢(shì)頭下仿佛互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞智能音箱必有一戰(zhàn)！音箱啞火此前各家也摩拳擦掌，大戰(zhàn)頻頻釋放大戰(zhàn)的為何信號(hào)。但隨著年中購(gòu)物節(jié)落下帷幕，音箱啞火智能音箱大戰(zhàn)竟然竟然啞火了。大戰(zhàn)
主要表現(xiàn)有三：第一，為何各家的音箱啞火宣傳熱情下降，連最后618結(jié)束，大戰(zhàn)銷量戰(zhàn)果展示都沒(méi)了；第二，為何長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者越來(lái)越無(wú)感；第三，一日百萬(wàn)臺(tái)銷量的爆發(fā)力沒(méi)了，智能音箱后勁不足。
據(jù)智東西估算，盡管在618期間國(guó)內(nèi)智能音箱整體月銷量也超150萬(wàn)臺(tái)，廣州同城美女約炮（微信181-2989-2716）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，可滿足你的一切要求但在長(zhǎng)期拿mini音箱低價(jià)促銷背后，似乎也在透支用戶敏感度的閾值。遙想亞馬遜在去年“黑色星期五”當(dāng)天三四百萬(wàn)的銷量，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)談爆發(fā)或許為時(shí)尚早。
圍繞本次618購(gòu)物節(jié)智能音箱市場(chǎng)的表現(xiàn)情況，智東西與產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)辔蝗耸窟M(jìn)行溝通，看看他們?cè)趺纯创@一事件，國(guó)內(nèi)智能音箱市場(chǎng)有哪些亟待解決的問(wèn)題，以及未來(lái)發(fā)展的空間又在哪里。
根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈各方消息，國(guó)內(nèi)智能音箱銷量今年已經(jīng)突破500萬(wàn)臺(tái)。正值年中，梳理方向，理清航道，才能在下半年獲得更大發(fā)展。
阿里、百度、京東“佛系”參戰(zhàn)
去年雙十一的智能音箱大戰(zhàn)可謂火藥味十足，可用“兇狠”來(lái)形容。阿里提前20天就拋出99元的天貓精靈X1（原價(jià)499元）預(yù)約預(yù)熱，傳播可謂一輪接著一輪，來(lái)強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)此前小米此前299元發(fā)布的小米智能音箱。
京東&科大訊飛合資公司靈隆科技在傳播上也毫不示弱，49元甩賣了一波原價(jià)為399元的叮咚TOP。大家透過(guò)屏幕都可以感受到各家“廝殺”的火藥味。
▲注圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)▲注圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
相比去年雙十一，今年618購(gòu)物節(jié)智能音箱的廝殺已相當(dāng)“佛系”了，似乎各家都沒(méi)太當(dāng)回事，各玩各的一片“和氣”。“佛系”參戰(zhàn)表現(xiàn)有三：其一智能音箱各玩家傳播很佛系，其二降價(jià)力度與時(shí)間很佛系，其三各家競(jìng)爭(zhēng)很佛系。
由于小米在今年四月份的米粉節(jié)已經(jīng)以99元的促銷價(jià)拋售了一波小愛(ài)音箱mini，在4月份已經(jīng)狂賺了一波銷量。本次618購(gòu)物節(jié)小米并沒(méi)有大力參與進(jìn)來(lái)，只是保持正常銷售。
盡管此次百度憑借一款小度智能音箱以99元的價(jià)格加入到智能音箱戰(zhàn)局，但是根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈人士消息，小度智能音箱的生產(chǎn)方三諾集團(tuán)因?yàn)樯a(chǎn)時(shí)間倉(cāng)促，產(chǎn)能供給不足，導(dǎo)致百度也只是“試水式”的參與，在618上午就早早收關(guān)。智東西向百度詢問(wèn)也并未告知銷量情況。
另外兩家，阿里和京東分別在5月上旬發(fā)布mini音箱，一出來(lái)就拋出89元、79元的補(bǔ)貼價(jià)，似乎從發(fā)布起就在為促銷做準(zhǔn)備。
今年上半年智能音箱的戰(zhàn)爭(zhēng)也主要是圍繞mini音箱展開(kāi)，產(chǎn)品成本更低，價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái)補(bǔ)貼的力度也小。以天貓精靈方糖為例，原價(jià)為199元，促銷價(jià)為89元，補(bǔ)貼的力度僅為110元。而去年雙十一天貓精靈X1的補(bǔ)貼力度為400元，近乎今年的四倍。因此不僅618，上半年各家價(jià)格戰(zhàn)的補(bǔ)貼實(shí)則很“佛系”。
618智能音箱的促銷其實(shí)從5月份就開(kāi)始了，長(zhǎng)期佛系低價(jià)的促銷策略、產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化、mini產(chǎn)品體驗(yàn)的不足，反應(yīng)到消費(fèi)者端就是用戶注意力的麻木，認(rèn)同感得不到提升，消費(fèi)后勁不足。單天百萬(wàn)級(jí)銷量的爆發(fā)性似乎已不存在。
各家618戰(zhàn)果的的傳播也相當(dāng)“佛系”。百度早早宣布售罄，阿里干脆閉口不言，叮咚隱晦的拋出同比12倍的增長(zhǎng)，什么友商、銷量統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有。盡管通過(guò)淘寶平臺(tái)可以看到阿里方糖音箱月銷100萬(wàn)的數(shù)據(jù)，但一個(gè)月89元的低價(jià)促銷才換得這個(gè)數(shù)據(jù)，mini音箱帶來(lái)的市場(chǎng)后勁似乎已嚴(yán)重不足。
市場(chǎng)步入500萬(wàn)量級(jí)后 走向何方？
智東西結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈信息，以及各家銷量情況預(yù)估，本次618期間國(guó)內(nèi)智能音箱銷量超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)。
這一數(shù)據(jù)咋一看似乎不錯(cuò)，但相比去年雙十一單天百萬(wàn)銷量，亞馬遜Echo系列在去年“黑色星期五”單天三四百萬(wàn)的銷量，618單天智能音箱的爆發(fā)式增長(zhǎng)已然不在。
單點(diǎn)爆發(fā)不足的同時(shí)，智能音箱增長(zhǎng)后勁也相對(duì)乏力。根據(jù)智東西產(chǎn)業(yè)鏈消息，單單是亞馬遜去年Q4季度智能音箱的出貨量就達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，不但智能音箱的爆發(fā)式增長(zhǎng)在“黑色星期五”得到體現(xiàn)，在圣誕季中也持續(xù)增長(zhǎng)。而在國(guó)內(nèi)的618則并沒(méi)有看到這一現(xiàn)象。
帶著全球智能音箱步入3000萬(wàn)規(guī)模的喜悅，產(chǎn)業(yè)鏈在2018年打消了對(duì)智能音箱的疑慮，多數(shù)聲音都認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)在2018年進(jìn)入爆發(fā)期。但從今年“表現(xiàn)平平”的618來(lái)看，談爆發(fā)或許為時(shí)尚早。
此外，智東西結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈各方消息推算，今年國(guó)內(nèi)智能音箱市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)，可謂步入一個(gè)新的臺(tái)階。但這一銷量主要靠的就是上半年的mini音箱來(lái)推動(dòng)，那么后期還能保持良好的增長(zhǎng)嗎？
迪韻科技CEO呼生剛就此告訴智東西，“硬件生產(chǎn)涉及一系列的立項(xiàng)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等，按產(chǎn)業(yè)節(jié)奏上半年會(huì)比較倉(cāng)促，產(chǎn)能可能會(huì)跟不上，一般上半年產(chǎn)能會(huì)占到全年的三到四成，下半年則會(huì)充分釋放達(dá)到六七成。”
但是反觀今年618智能音箱的表現(xiàn)，是否意味著智能音箱增長(zhǎng)的后勁不足呢？行業(yè)如何看待今年618智能音箱的表現(xiàn)？步入500萬(wàn)量級(jí)后，后續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭又要靠什么打開(kāi)？
殺手級(jí)應(yīng)用在哪里？
帶著這些問(wèn)題智東西采訪了十多位行業(yè)人士，通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)對(duì)于618智能音箱的表現(xiàn)行業(yè)呈現(xiàn)出較為一致的聲音是智能音箱應(yīng)用場(chǎng)景不強(qiáng)，“殺手級(jí)”應(yīng)用沒(méi)有誕生。
米唐科技CEO宋少鵬坦言，智能音箱在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有剛需性應(yīng)用，我國(guó)的電商用戶比北美人口還多，但北美黑色星期五一天可以賣幾百萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)始終達(dá)不到。
“這種入口型的低價(jià)智能音箱市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但有一定保有量后，大爆發(fā)也不容易”，愛(ài)浪智能高級(jí)副總經(jīng)理趙志揚(yáng)進(jìn)一步指出，“相比美國(guó)，國(guó)內(nèi)Skill（技能）發(fā)展沒(méi)有跟上，用戶應(yīng)用場(chǎng)景較為局限，簡(jiǎn)單說(shuō)就是沒(méi)有剛性需求”。
“初期嘗鮮的銷量耗盡，沒(méi)有明確應(yīng)用場(chǎng)景大家的宣傳還是沒(méi)有重點(diǎn)。家庭不像別的，靠砸錢(qián)很難出來(lái)市場(chǎng)，必須要對(duì)使用者有意義”，方正智家一位負(fù)責(zé)人也直指“殺手級(jí)”應(yīng)用沒(méi)有誕生。
灃揚(yáng)資本投資副總裁馮棕煦則直指，“巨頭在催熟這個(gè)市場(chǎng)，但應(yīng)用上還是有一些瓶頸。”
搜狗語(yǔ)音交互中心技術(shù)總監(jiān)陳偉還從產(chǎn)品維度談到，智能音箱的價(jià)格、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)，再加上用戶本身對(duì)音箱這個(gè)品類沒(méi)有很強(qiáng)的認(rèn)同感，因此618沒(méi)有形成爆發(fā)式的購(gòu)買行為。
另外一種觀點(diǎn)則認(rèn)為這是智能音箱回歸常態(tài)化，銷量增長(zhǎng)較為穩(wěn)健的表現(xiàn)。“現(xiàn)實(shí)情況是現(xiàn)在很多音箱連最基本的基礎(chǔ)內(nèi)容服務(wù)都沒(méi)有滿足，更別提殺手級(jí)應(yīng)用了”，工程師巴巴商務(wù)負(fù)責(zé)人李旭磊在認(rèn)同這一觀點(diǎn)的同時(shí)，也認(rèn)為一天賣數(shù)百萬(wàn)不是常態(tài)，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)在回歸常態(tài)化，銷量上升趨勢(shì)非常穩(wěn)健和明顯。
聲智科技創(chuàng)始人陳孝良也認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)趨于理性，穩(wěn)步上量是一個(gè)更良性的市場(chǎng)反映。
那么面對(duì)智能音箱“殺手級(jí)”應(yīng)用沒(méi)有誕生的情況下，如何繼續(xù)穩(wěn)步上量呢？迪韻科技CEO呼生剛認(rèn)為，目前的價(jià)格體系已經(jīng)很難滿足智能音箱更爆點(diǎn)的銷量了。市場(chǎng)或許會(huì)提供更刺激的價(jià)格，或者產(chǎn)品向多功能多融合的方向發(fā)力。
愛(ài)浪智能高級(jí)副總經(jīng)理趙志揚(yáng)認(rèn)為，智能音箱與視頻的結(jié)合是剛性需求，比如今年北美市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了這一趨勢(shì)。
帶屏音箱或許是一大趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)目前也推出數(shù)款相關(guān)產(chǎn)品。但是今年上半年各家低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不敢貿(mào)然做價(jià)格更貴的帶屏音箱，只是停留在試水階段。但預(yù)計(jì)下半年會(huì)有更多帶屏音箱誕生。
此外，智能音箱另一個(gè)核心應(yīng)用智能家居控制上進(jìn)展仍較為緩慢，國(guó)內(nèi)前期互聯(lián)網(wǎng)巨頭更多將資金補(bǔ)貼在智能音箱產(chǎn)品而非生態(tài)，隨著智能音箱銷量達(dá)到新的量級(jí)，對(duì)“殺手級(jí)應(yīng)用”的需求也越來(lái)越強(qiáng)。
結(jié)語(yǔ)：下一步或?qū)粱?/strong>
借著618購(gòu)物節(jié)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，站在年中回顧智能音箱上半年的發(fā)展，mini音箱撐起了大部分銷量，但這種音箱的勢(shì)能能持續(xù)多久？
智能音箱市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展呼喚真正的剛性需求、內(nèi)容與服務(wù)的完善，而扎根到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)探索殺手級(jí)應(yīng)用也成為當(dāng)下無(wú)可回避的問(wèn)題。
再進(jìn)一步，國(guó)內(nèi)智能音箱mini化后，下一步或許就是帶屏化，下半年見(jiàn)分曉。
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