骨軟筋酥網TCL全球化全面開花 TCL李東生詳解全球增長秘笈
2018年TCL全球化進程，詳解引起了兩個對手的增長高度警覺。
三星與LG，秘笈是全球化全面全球暫時橫亙在TCL挑戰全球彩電業霸主的兩個對手。今年上半年，開花在全球彩電業整體疲軟的東生背景下，TCL在海外高歌猛進，詳解全球銷量增長了37.8%。增長
位居全球彩電業銷量第三位的秘笈是TCL，他的全球化全面全球一舉一動都會引發老大三星和老二LG的密切關注。彩電江湖雖然沒有在瞬間被超越的開花可能，但厚積薄發之后，東生一兩年之內提升全球銷量，坐三望二，對TCL而言，這種概率是非常高的。
十二年一個輪回之后，TCL正處于厚積薄發前夜。所以，沒有人忽視TCL的南京外圍（外圍上門）外圍預約（電話微信199-7144-9724）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款任何舉動。
2006年時，TCL集團董事長李東生一部《鷹的重生》，才讓更多的人了解到TCL國際化的進與退、焦灼與痛苦，以及非常清醒地自我認知和廓清未來方向的種種路徑。
《鷹的重生》是自我反思和自我鞭策，也是敢于把當年的失敗當成經驗跟大家共享的一部時代紀錄片。這本書開創了中國家電業國際化“自揭傷疤”的先例。
任何偉大的企業，都敢于把失敗公開并且深入分析，以此給后來者更多的經驗，避免后來者走更多的彎路。
李東生深愛著TCL。彼時的TCL正處在國際化轉折的十字路口。收購法國湯姆遜失敗并不可怕，李東生更希望此役讓TCL有重生的欲望和激情燃燒的歲月，用一場偉大的開場白向全球再出發。
《鷹的重生》在一個輪回之后，TCL終于迎來蛻變開始展翅翱翔。他們用新的喙在暴風中沖向長空，是率先沖向全球彩電第一陣營的中國品牌。
2018年9月，當TCL董事長再次站在德國IFA舞臺上，這是TCL最光榮的綻放。
一個成功的企業，絕不是看其在順境時的優異表現，而是看其在逆境時如何修煉內功；看他們在逆境時自我突破的路徑以及如何樹立持續增長的核心。
TCL全球化風頭正勁。未來相當長一段時期，將是TCL在十二年的隱忍與修煉之后收獲紅利的一個重要歷史拐點。
下一步TCL的全球化是繼續資本并購，還是用品牌和技術雙輪驅動，優化并在全球布局供應鏈？全球化過程的區域策略如何推進？
在德國IFA展期間，TCL董事長李東生接受藍科技采訪時做出了詳細解讀。
TCL全球化全面開花
藍科技：今年全球彩電行業整體走勢并不太好，但TCL在海外增速超過行業平均水平。TCL是通過什么方式迅速提升銷量的？
李東生：今年TCL海外市場全面開花。北美、南美、歐洲、中東以及亞太地區的銷售都有很好的增長。當然，整個產品創新能力的提高，是TCL上半年增長的重要原因之一。
今年全球彩電行業整體形勢并不好，市場增長并不明顯。TCL能夠實現增長，主要驅動力是來自于產品創新和全球化業務結構。
無論是國內還是海外，產品的創新能力和差異化是能夠提升市場份額的主要原因。TCL今年的增長更多是來自海外市場。因為中國市場的總量已經接近天花板，但海外市場還有成長空間，而且海外市場整個結構還在變化當中，如果競爭力比較強，有機會拿到更高的份額。
不受貿易摩擦影響， TCL在美國逆勢增
藍科技：中美貿易摩擦對于全球化的TCL來說是否會受到影響？為什么在全球貿易戰中在，TCL美國市場市場份額不降反升？
李東生：TCL目前受到中美貿易戰的影響比較少，主要是我們整個海外業務有更加全球化的經營和結構，TCL并不是簡單把產品出口到外面去。
TCL在歐美地區、北美、南美當地都有工廠，有自己的渠道供應鏈，靠自己的品牌在銷售。
比如說美國市場，TCL品牌市場份額大概占12%，另外還有一部分ODM的產品。由于多年的積累，TCL在當地渠道和品牌方面具有基礎優勢，所以，這是在貿易爭端情況下TCL依然能夠保持穩定增長的主要原因。
TCL在墨西哥將繼續擴大產能
藍科技：如果中美貿易摩擦持續，會不會波及到彩電行業？我們聽說TCL在墨西哥的生產基地正在增加產能，為什么要增加產能？不擔心貿易戰會受到影響嗎？
李東生：從當前來看，中美貿易摩擦的第一波產品范圍還沒有涉及到彩電以及TCL的產品。第二波現在還不知道打不打，第二波可能會涉及到我們的產品，但是TCL已經提前做了布局。
如果TCL能夠在不受影響的區域生產并且出口到美國，就能夠規避這些影響。TCL在墨西哥有工廠，最近美國和墨西哥已經就北美自由貿易協定重新簽約，新的條約對這個行業是保持原來的政策。（編者注：原來的政策對在墨西哥設立工廠的企業出口到美國的產品是有利的，不會受到貿易政策的影響。）
所以，TCL墨西哥工廠的產品輸美在新的協議下能夠保持穩定，因此我們也在增加墨西哥工廠的產能。
TCL全球并購加減法同時進行
藍科技：未來一段時間，TCL在全球是走持續重組并購的路徑，還是根據不同的情況在并購方面加減法同時進行？
李東生：就彩電業務而言，TCL暫時沒有并購的計劃。但是從整個TCL集團業務發展來看，還會擇機做一些重組并購來擴大我們的競爭力和市場份額。
這一輪企業的變革重組，先做了一輪減法。去年TCL一共重組剝離了20個企業，今年計劃重組剝離15個企業。在過去一年多，TCL旗下企業的數量在下降，目的是圍繞TCL核心業務來聚焦資源、提高競爭力。
把一些非核心業務剝離，接下來會圍繞TCL核心業務或者核心業務的上下游延伸，尋找一些重組并購的機會，也許在今年內就會有一些項目可以對外公布。
TCL在歐洲均衡布局和中美貿易摩擦無直接關系
藍科技：TCL在波蘭設立了工廠，這對于TCL向歐洲輻射帶來了哪些好處？在歐洲的布局和中美貿易摩擦有關嗎？
李東生：TCL電視在歐洲彩電增長速度是比較高的，大概有80%，但過去的基數相對低。從整個歐洲來看，TCL在中東歐地區增長是很快的，這種均衡的市場布局是我們長遠的戰略，不完全因為中美貿易摩擦的影響。
TCL在波蘭有一個工廠，主要是通過這個工廠來支持TCL在中東歐特別是歐盟的業務。歐盟目前對于彩電的關稅是14%，我們在波蘭工廠生產就可以規避這個關稅，所以在歐盟要銷售彩電和很多家電產品的時候，必須要在歐盟地區有工廠。
TCL在波蘭設立歐洲研發中心
藍科技：除了在波蘭設立工廠以外，還會布局研發業務嗎？如果有研發業務，未來的核心是什么？
李東生：我們不僅僅在波蘭有工廠，TCL集團最近在波蘭成立了歐洲研發中心，主要是為了支持TCL人工智能技術的發展。
在波蘭設立的研發中心，TCL在技術戰略方面會聚焦在三個領域：一是人工智能、互聯網應用和云計算，這個是我們在終端產品以及應用服務方面的一個技術；二是新型的半導體顯示和材料領域，未來是很有前景的；三是智能制造和工業互聯網。這是TCL在波蘭研發中心的主要發展方向。
歐洲研發中心是我們人工智能技術的一個基礎研究所。人工智能的核心是深度學習、大數據和高速的計算能力。東歐是數學能力比較強的，人才也比較多，所以我們把基礎的研究中心放在東歐，是基于這個考慮。
TCL全球售后服務外包與自建團隊雙軌并行
藍科技：TCL在全球化進程中，比如售后服務業是外包還是設立了自己的售后團隊？
李東生：海外的售后服務，不同國家和地區是不一樣的。有些地區是TCL自己主導來做，有些地區是外包。一般來講像成熟的市場都是外包，像美國、歐洲，這些市場的售后服務都有專業的公司，所以TCL會外包。
有些市場我們會主導來做。所以不同的市場不同的策略，主要的目標還是根據當地市場的情況，達到最好的效果。
TCL供應鏈前置將是常態
藍科技：TCL全球化時在供應鏈前置方面有哪些動作？不同區域之間的供應鏈會有差異化嗎？
李東生： 供應鏈前置，這是一個必須要完成的事情。不同的國家、地區對在當地生產的產地證要求不一樣，歐洲有歐洲的標準，墨西哥有墨西哥的標準，印度、巴西有它自己的標準。
現在肯定的是原來在SKD套件組裝肯定是不行的，現在基本上是CKD。CKD到什么程度，每個國家有差異。我們在當地設廠的時候，就會把當地的國家產業政策了解清楚，按照當地規則來建立我們的供應鏈。
印度將是TCL的重要市場
藍科技：除了中東歐地區以外，TCL今年還會向哪些國家和地區傾斜？比如在亞洲的印度市場，你們會重點突破嗎？
李東生：今年俄羅斯獨聯體也是TCL開拓的重要渠道。除歐洲以外，在東南亞有了完整的布局。今明兩年的重點是希望在印度市場有突破。
我們在中東也有一個比較好的產業布局。中東市場比較開放，不需要在當地設工廠，只要在當地銷售產品就行了，所以那邊的要求是供應鏈效率要高，我們在埃及也有工廠。目前TCL的布局會沿著“一帶一路”的國家和地區進一步完善。
藍科技 ：TCL的全球化開始現顯，銷量是最好的證明。TCL目前處于全球化的哪個階段？
李東生：目前TCL正在成為一個有競爭力的全球化企業的過程，為什么我說過程呢？從規模上來講，我們和標桿企業還是差距很大，從競爭能力和實力來講，也有很大的差距，所以我們還是在努力過程中。
但我們很有信心，就像過去十年中國企業能夠保持比海外同行更高的成長速度，只要我們繼續堅持不懈的努力，十年、二十年以后，中國企業在全球都會更加強大。
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