導讀：背靠湖南衛視的芒果芒果 TV， 可以低成本購買/優先購買湖南衛視的反超內容版權。再加上廣電牌照商的持下廈門湖里外圍大學生（服務）vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達優勢，究竟能否反超BAT支持下的視頻三大視頻網站？

　　近兩年，國內各大視頻平臺逐漸跳出以往的網站采買模式，重心向自制內容轉移，芒果加大對自制劇、反超 自制綜藝節目的持下投入。三大視頻平臺的視頻頭部 IP 各不同，這也是網站其差異化內容戰略的關鍵點之一。背靠湖南衛視的芒果芒果 TV， 可以低成本購買/優先購買湖南衛視的反超內容版權。再加上廣電牌照商的持下優勢，不同于三大視頻平臺的視頻會員體系，芒果 TV 未來將從粉絲需求出發，網站打造具有差異化的會員特權體系，那么究竟能否反超BAT支持下的三大視頻網站?本文根據安信證券《芒果 TV 作為互聯網視頻媒體，核心在于以內容創新刻畫出辨識度》為基礎進行寫作。

　　在自制內容領域，打造具有平臺屬性的頭部節目，預計是視頻平臺 2018 年乃至之后幾年深耕內容的關鍵所在。自制劇方面，內容的創作逐漸專業化、精品化，優質自制劇集逐步成為支撐視頻平臺發展的主要內容。根據藝恩數據 顯示，2018 年優酷、廈門湖里外圍大學生（服務）vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達愛奇藝、騰訊視頻公布的片單中，自制劇占比分別為 32.8%、50.6%、 38.8%。

　　“網綜”打響流量爭奪戰首槍

　　根據藝恩數據顯示，2017年網綜投資規模已達 43 億，同時節目流量及招商金額不斷增加，平臺正在通過提升網綜質量來增強內容的變現能力。2018 年三大視頻平臺加大投入制作街舞類、偶像養成類、科技機器人等節目。2018 年，各大視頻平臺的布局初見規模、打法已經逐漸分化，優酷懸疑劇集、愛奇藝青春劇場、騰訊體育各具優勢。一方面，爆款內容仍需一定的時間進行打磨，沉淀出差異化內容形態;另一方面，平臺需積累出穩定的原創研發團隊進行持續的輸出，形成常態化的內容產品。

　　愛奇藝：“愛青春劇場” 深耕“青春”類節目

　　在 2018 年愛奇藝世界大會上，愛奇藝正式推出“愛青春劇場”，主要針對年輕用戶群體，打造以“青年力”為創新核心的娛樂版圖布局。截至愛奇藝世界大會公布，“愛青春劇場”吸引了愛奇藝用戶中超過 38%的 24 歲以下用戶，貢獻了 55 億的播放 VV、13 億的播放 UV 流量。根據新劇觀察統計，2018-2019 年，“愛青春劇場”共儲備了 93 部劇集，其中重點片單 38 部，如《涼生，我們可不可以不憂傷》《知否知否應是綠肥紅瘦》等。此外，2018 年愛奇藝陸續推出一系列網綜。根據藝恩數據顯示，由愛奇藝重點打造的中國首檔偶像競演養成類真人秀《偶像練習生》以 28.6 億播放量排在春季檔新播網綜首位。

　　優酷：堅持“超級劇集”IP戰略

　　2017 年優酷憑借《白夜追兇》等高口碑超級劇集，收獲了高點擊量，未來優酷將在超級劇集的題材與商業化上7公司深度分析/快樂購本報告版權屬于安信證券股份有限公司。進行更多的嘗試，包括對中國季播劇模式的探索。在網綜領域加大發力與布局，推出眾多垂直領域題材的節目。優酷超級網綜在“新視聽、新故事、新知識”的思路下，將節目類別細分為“歡歌笑語談戀愛、萌娃愛豆秀新奇、潮流生活泛文化”三大矩陣，匯聚了《這!就是街舞》、《這!就是鐵甲》、《歌手》、《蒙面唱將猜猜猜》、《歡樂喜劇人 4》等頭部創新節目。

　　騰訊：內容垂直化 抓“細分受眾”

　　騰訊視頻堅持以“頭部精品”加“細分受眾”進行立體化內容布局，在品類廣度上強調多元垂直化。2018 年上半年騰訊視頻出品自制劇《鄉村愛情故事 10》、《三國機密之潛龍在淵》成為口碑與流量并重的佳作;此外，《全職高手》、《鬼吹燈之怒晴湘西》等 IP 劇集也將陸續登陸騰訊視頻。2018 年，騰訊視頻將重點布局偶像產業鏈，將從個人廠牌、團體偶像、藝能偶像與偶像產業等各個角度全方位打造年輕偶像系列 IP。根據藝恩數據，截至 2018 年 7 月 9 日，騰訊視頻推出的《創造 101》網絡累計播放量 49.4 億、微博話題閱讀量 153.5 億，領跑綜藝節目熱度排行;爆款網綜 IP《明日之子 2》已于 2018年 6 月 30 日回歸，豐富年輕偶像 IP 矩陣。

　　芒果 TV 已具備一定的媒體屬性

　　雖然移動網絡與數字終端的發展越來越成熟，但不論電子終端如何多樣，其內容信息的傳播都以內容為中心。互聯網平臺的崛起擠占了傳統媒體的市場，但是大量的原創性首發報導仍來自于傳統媒體 芒果 TV 作為互聯網視頻媒體，已建立起一定的差異化特征，三大視頻平臺的打法已經逐漸分化，但內容方面的差異并未明顯拉開，目前三大視頻平臺本身并不吸引流量，相對于品牌認知，用戶的選擇仍然以熱播內容為主導，長期的優質內容仍然是短中期內維持會員付費的關鍵。芒果 TV 以特定優質內容鎖定差異化用戶，堅持以年輕群體為目標打造，內容精準定位“年輕、女性、都市”人群。芒果 TV 依托湖南衛視的品牌與資源，在信息技術基礎上，用媒體思維搭建垂直領域的互聯網視頻平臺，即以特定優質內容吸引一定數量的青春用戶群體。

　　背靠湖南衛視的芒果 TV， 可以低成本購買/優先購買湖南衛視的內容版權。根據公司公告，芒果 TV 運營主體快樂陽光以 4.51 億元、4.96 億元、5.46 億元買斷 2018-2020 年湖南衛視內容版權，同時 2020 年以后對湖南衛視制作播出的電視節目享有優先購買權，這意味著芒果 TV 除承接湖南衛視的用戶資源外，也以較低成本取得湖 南衛視的核心優質內容傳播權。

　　湖南衛視為 7 個工作室牌照商之一，支持工作室承接芒果 TV 的制作項目。2018 年 5 月 25 日，湖南衛視對 7 個工作室進行授牌，被授牌的 7 個工作室占湖南衛視 26 個節目團隊中 36.2%的導演人數，完成了湖南衛視 60%的自辦節目。同時支持工作室承接芒果 TV 的制作項目，這意味著為芒果 TV 提供了更加豐富的內容支撐。這也是芒果 TV 在付費會員數較低且又能彎道超車，實現內容貨幣化的關鍵一步。

　　技術端，實現用戶由“臺”到“網”的高轉化率

　　芒果 TV 以較低的獲客成本承接了部分湖南衛視的用戶群體。依靠廣電的牌照優勢，多終端發展用戶。大力發展 IPTV、OTT 業務，最大限度獲取用戶。芒果 TV 一方面全面發展并鞏固湖南省內 的 IPTV 基礎包業務，另一方面加大市場拓展力度，以優質內容為核心，發展向國內其它省 份運營商電視的基礎包業務，促使用戶數量快速增長。根據公司公告，截至 2017 年年末， 芒果 TV 的 IPTV 與 OTT 業務用戶數為 1132.6 萬。

　　眾視媒體認為，長視角來看，內容貨幣化之外，芒果 TV 或將引領會員體系的搭建 ，三大視頻平臺會員體系大同小異，平臺特色略有不足，隨著視頻內容付費行業發展的日趨成熟，三大視頻平臺不斷調整會員價格與會員權益，截至目前，各視頻網站的會員信息：



　　目前，三大視頻平臺的會員權益互有交叉又保持各自特色， 由最初的去廣告到高清畫質、VIP 專享影視、熱劇提前看等權益，提供了更人性的服務、更 多元的權益，但三大視頻平臺會員權益大同小異，差距較小。



　　粉絲社區成留存用戶新途徑，熱度維系或成難題用戶快速增長的紅利之后，社群互動成為留存用戶的關鍵。除了內容，粉絲經濟與社交成為視頻平臺發力的兩大方向，兩者結合即成為粉絲社區。目前三大視頻平臺均在搭建自身的粉絲社區，并將其打造成一站式追星集聚地，進一步留存用戶、增強用戶粘性、維持平臺活躍度。

　　社區化運營提供“實體化福利”，芒果 TV 有望率先建立會員特權體系

　　在各大視頻平臺的會員數量超千萬、會員權益大同小異的情況下，視頻平臺服務附加值的比拼將成為繼內容版權競爭后的下一戰場，其目的在于進一步加強情感聯系，提高用戶粘性，培養忠實用戶。 完整成熟的會員體系一般由三個層次組成：



　　用戶對于媒介的忠誠度的最高程度是情感忠誠度，即會員能夠從中獲得感性價值。

　　會員特權體系本質上是“粉絲運營”。規劃頂層會員體系的思維其實相當于“粉絲經濟”的 構建過程，粉絲經濟中，粉絲的交流與消費皆是通過情感驅動，核心在于激發粉絲內心的熱 情。能夠讓用戶產生狂熱的會員體系，應該如同粉絲經濟，擁有感性層面的價值，才能實現 用戶的持續性激勵。

　　線上以視頻觀看體驗為核心 一個內容的受關注需要多個條件：好的內容+傳播渠道+一定個性的價值觀，互聯網作為渠道 將帶有一定價值觀的內容進行傳播，在信息繁蕪的互聯網中，能夠獲得用戶青睞的，是那些與自身相近或者喜歡的價值觀，在開放自由的互聯網時代，媒體若無個性化內容，很難拉近與用戶的距離。 在會員內容上，芒果 TV 精細化運作，建立獨家自制內容生態，以優質且差異化的內容“圈 粉”。延伸至線下會員體驗，擴大會員權益 線下實體福利用于激勵已有的老粉絲，虛擬禮品用于激活或拉新用戶;芒果 TV 依托粉絲經濟，將會員特權延伸至線下的實體體驗。

　　不同于三大視頻平臺的會員體 系，芒果 TV 未來將從粉絲需求出發，打造具有差異化的會員特權體系，并融合線上線下， 提供“實體化福利”，利用切實可行的會員福利“留新”。憑借對資源的有效利用，芒果 TV 成為了業內稀有的能夠持續、穩定地為用戶提 供實體化福利、將用戶從熒屏外請入節目現場的平臺。

　　此外，眾視媒體發現，芒果 TV 也在嘗試社區化運營，打造會員生態圈，整合社交、購物甚至游戲等產業鏈，實現 社區化、互動化的經營模式，把孤立的會員聯系起來，打造虛擬社區生態圈，在互動中讓會 員感受到自身的特權，滿足其心理上的優越感，同時帶來體驗上的刺激與依賴。

　　目前，芒果TV 存在最大的短板就劇集的短板，面對當下的情況，芒果TV的策略仍以滿足核心用戶內容需求為主相較于綜藝內容。與三大視頻平臺相比，芒果 TV 的優勢在于內容成本明顯較低，但芒果 TV 資本實力有限，而 BAT 支持下的愛奇藝、優酷、騰訊視頻在購買版權方面的競爭仍將持續，此外一線視頻平臺的內容制作能力越來越強，內容也越來越多元化，尤其是自制網劇、網綜不斷豐富。