主營平板和筆記本電腦的國內(nèi)消費電器企業(yè)Teclast(臺電)去年海外單量猛增，其在阿里巴巴全球速賣通平臺上的電商昆明包夜外圍外圍上門外圍女（電話微信181-2989-2716）一二線熱門城市上門真實可靠快速安排30分鐘到達(dá)銷售額增長了200%。

　　95后的紛紛珊珊在大學(xué)畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)，做起了跨境電商，轉(zhuǎn)型主營燈具。跨境她告訴第一財經(jīng)記者，賣貨目前大家普遍是那容通過亞馬遜、阿里巴巴國際站、爆單全球速賣通、國內(nèi)Lazada、電商eBay等平臺開店。紛紛2018年創(chuàng)業(yè)至今，轉(zhuǎn)型珊珊的跨境團(tuán)隊人數(shù)已將近20人，去年銷售額有3000萬元左右。賣貨

　　正是因為跨境電商在疫情期間頻頻出現(xiàn)這樣“爆單”的好成績， “走出去”成為越來越多國內(nèi)電商的選擇。第一財經(jīng)在近期舉行的“2021全球速賣通年度商家峰會”上也發(fā)現(xiàn)，不少跨境電商的“新玩家”正是國內(nèi)電商的“老玩家”。

　　今年以來，跨境電商延續(xù)了去年良好的發(fā)展態(tài)勢，也成為我國外貿(mào)穩(wěn)增長的主要力量之一。據(jù)初步測算，一季度，昆明包夜外圍外圍上門外圍女（電話微信181-2989-2716）一二線熱門城市上門真實可靠快速安排30分鐘到達(dá)我國跨境電商進(jìn)出口4195億元，同比增長46.5%，其中出口2808億元，增長69.3%;進(jìn)口1387億元，增長15.1%。

　　可見，疫情背景下，加上政策的推動，我國跨境電商規(guī)模正在跨越式增長。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，品牌化發(fā)展將成為跨境電商趨勢，同時他們也表示，企業(yè)進(jìn)入新的市場，必將面臨各種問題，不僅需要相關(guān)行業(yè)協(xié)會做好企業(yè)服務(wù)工作，也需要企業(yè)自身積極探索和適應(yīng)。

　　國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境趨勢明顯

　　2020年疫情席卷全球，阻斷了線下交易，但線上成交跨境電商也迎來了春天。速賣通平臺數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，速賣通平臺國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境電商商家總量增長超30%，尤其是去年4~6月，新增國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境電商商家數(shù)量同比增長超過130%。

　　國內(nèi)行車記錄儀生產(chǎn)廠家深圳市凌度汽車電子有限公司(下稱“凌度電子”)，在2018年以前還是做國內(nèi)市場和傳統(tǒng)外貿(mào)的。凌度電子電商運營中心總監(jiān)董紅偉告訴第一財經(jīng)記者，2011年，凌度電子開始陸續(xù)在國內(nèi)電商平臺淘寶、天貓、拼多多、京東等上線產(chǎn)品，同時給國外一些商家做產(chǎn)品代加工。

　　董紅偉表示，盡管傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單量大，但是受到資金周轉(zhuǎn)慢以及利潤空間不斷收窄等影響，公司和眾多的制造型工廠一樣，將目光投向了跨境零售電商模式。相對于傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商有很多優(yōu)勢，包括中間環(huán)節(jié)少、初始投入小等，因此跨境電商成為凌度電子布局海外市場的重要一步。

　　Teclast(臺電)的跨境電商銷售經(jīng)理石恩榮告訴第一財經(jīng)記者，公司原先也是主打國內(nèi)市場的，但在與一些跨境公司合作時了解到，海外電商市場拓展飛快，所以公司開始針對海外市場做戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　石恩榮介紹：“目前由公司自營的跨境平臺有阿里巴巴全球速賣通、亞馬遜和Lazada。從2015年正式運營開始，整個跨境的營業(yè)額每年都呈增長態(tài)勢，2020年臺電在速賣通的營業(yè)額約1500萬美元。”

　　Morketing研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球零售達(dá)到3.7%年增速，全球零售電商達(dá)16.5%年增速，預(yù)計跨境電商在全球零售電商占比達(dá)20%。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2020年通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺驗放進(jìn)出口清單24.5億票，同比增長63.3%。跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，增長31.1%。

　　對于為什么國內(nèi)不少公司轉(zhuǎn)跨境電商，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心跨境電商部主任、高級分析師張周平在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，一是海外有廣闊的市場前景;二是海外很多國家及地區(qū)電商滲透率還較低，未來成長空間巨大;三是國內(nèi)電商市場競爭激烈，增速放緩，流量獲取成本高企。

　　電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營對此也表示，從上世紀(jì)90年代開始，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展差不多走過了近三十個年頭，電商市場由過去的藍(lán)海已經(jīng)成了血流成河的紅海，再進(jìn)一步向上發(fā)展的瓶頸已經(jīng)非常明顯。同時，中國的電子商務(wù)積累了非常豐富的經(jīng)驗，無論是商業(yè)模式還是市場拓展策略都走在了世界的前列，而在中國之外的世界，除了美國之外大部分國家的電子商務(wù)還處在藍(lán)海時期，市場拓展的難度相對較小。另一方面，中國高等教育的普及也為跨境電商的發(fā)展積累了大量人才，這些都為我國跨境電商的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　走出國門并不容易

　　廣東人陳念在2020年初辭去了北京外貿(mào)銷售的工作，與妻子一同南下深圳，決定試水跨境電商。

　　陳念有著十余年的外貿(mào)經(jīng)驗，對歐美市場十分了解。同時，在他心中，作為強大的貨源供應(yīng)產(chǎn)地的廣東，更是創(chuàng)業(yè)之地的不二之選。

　　選品、搭建電商店鋪、選擇銷售國家、熟悉物流運作等是陳念創(chuàng)業(yè)最先要做的工作。“這一年來幾乎每天在和跨境電商朋友聊，向他們請教經(jīng)驗，很累。”陳念告訴第一財經(jīng)記者，“我們看好這個行業(yè)，目前準(zhǔn)備一年時間了，平臺差不多搭建好了，但選品一直還沒有確定下來。”

　　類似陳念這樣在跨境電商領(lǐng)域個人創(chuàng)業(yè)的案例，在2020年還有很多，但走出國門沒有想象的容易。

　　即便像Teclast(臺電)此前在國內(nèi)已形成一個成熟的銷售市場，為打通海外零售市場，也下了一番功夫。石恩榮告訴第一財經(jīng)記者，公司最開始想打通海外零售市場時，阻力主要是物流、稅務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計。

　　“當(dāng)初在物流、稅務(wù)方面，需要找專業(yè)的團(tuán)隊配合，給出專業(yè)的建議以求符合各國的不同政策要求;在產(chǎn)品設(shè)計方面，海外消費者的審美不一樣，我們前期通過一段時間的銷售，搜集了銷售端和推廣的數(shù)據(jù)，再對產(chǎn)品進(jìn)行定制化生產(chǎn)，比如歐美消費者比較喜歡黑色外觀的平板，中國、俄羅斯消費者比較喜歡銀色外觀。”石恩榮表示，國內(nèi)和國外電商區(qū)別挺大的，比如物流、稅務(wù)、品牌認(rèn)知度、消費者需求等。經(jīng)過一番實踐后，產(chǎn)品最終的主要銷售國是歐洲五國、俄羅斯和日本，歐洲占比接近六成。

　　趙振營對第一財經(jīng)記者表示，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個全新的市場，必然面臨這樣那樣的問題，這就要求相關(guān)行業(yè)協(xié)會做好企業(yè)服務(wù)工作，對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn);另一方面，企業(yè)自身也需要及時且積極主動地學(xué)習(xí)新市場、新知識，熟悉各國行業(yè)規(guī)則，深入了解目標(biāo)市場消費者偏好。

　　品牌化將成為趨勢

　　跨境電商規(guī)模正在跨越式增長。

　　《跨境電商藍(lán)皮書：中國跨境電商發(fā)展報告(2020)》指出，2020年前三季度，通過海關(guān)跨境電商管理平臺的進(jìn)出口額增長了52.8%，預(yù)計全年有望達(dá)到2800億元。

　　同時，2020年上半年，國務(wù)院新批復(fù)成立了46個跨境電商綜合試驗區(qū)，試驗區(qū)總數(shù)擴(kuò)大到105個。外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，都把跨境電商作為穩(wěn)外貿(mào)的重要抓手。

　　電商發(fā)展迅速也得益于中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、速賣通總經(jīng)理王明強認(rèn)為，中國制造擁有全球規(guī)模最大、門類最齊全、裝備最完善的供應(yīng)鏈制造業(yè)體系，能提供品類豐富、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品。同時，跨境零售電商方便快捷的購物體驗，讓“中國式網(wǎng)購”在海外市場越來越廣受歡迎。“線上消費習(xí)慣養(yǎng)成后是不可逆的，跨境零售出口已經(jīng)從可選項變成了必選項。”

　　同時，張周平認(rèn)為，跨境電商行業(yè)未來一定是品牌化發(fā)展，純跨境電商品牌以及傳統(tǒng)國內(nèi)品牌都將開始發(fā)力。他表示，跨境電商除第三方平臺外，今后跨境電商獨立站(即自己建立一個網(wǎng)站或者商城，通過優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞在google搜索引擎里面的排名來獲取流量)趨勢也將越來越明顯。

　　趙振營也對第一財經(jīng)記者表示，中國產(chǎn)品走出去開始進(jìn)入一個全新的時代，電子商務(wù)作為中國企業(yè)走出去的一個得力工具，也開始進(jìn)入一個高速成長期。在疫情期間形成的客戶在線購物習(xí)慣，將拉動中國跨境電商以遠(yuǎn)高于國內(nèi)電商的速度發(fā)展。

　　(受應(yīng)訪者要求，珊珊、陳念為化名)

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