時間：2025-11-22 19:00:18 來源：骨軟筋酥網(wǎng)

【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，有戲嗎作者：編輯】

　　“力爭三年內(nèi)登陸國內(nèi)資本市場，黑馬海力爭5年銷量達(dá)到300萬套，美博北京同城美女約炮（微信181-8279-1445）無套吹簫、配合各種姿勢美博要打造智能家電科技制造新名片，闖空讓中國品牌從安慶走向全球。調(diào)紅”不久前，有戲嗎美博集團(tuán)董事長余方文重資在老家安慶落子，黑馬海投建集團(tuán)第三個空調(diào)基地的美博同時，也喊出了“豪言壯語”。闖空

　　在品牌高度集中的調(diào)紅中國空調(diào)市場，“新軍”美博空調(diào)被看作一匹“黑馬”，有戲嗎2023冷年實現(xiàn)了30%的黑馬海銷售增長。但僅有0.8%的美博市場占有率，也讓外界對其戰(zhàn)略目標(biāo)和市場野心頗多非議。闖空在表面波瀾不驚的調(diào)紅空調(diào)紅海，這匹“黑馬”能狂奔多久，又能掀起多大浪花?

　　空調(diào)黑馬野心大

　　2010年，余方文創(chuàng)立廣東美博制冷設(shè)備有限公司(如今的美博集團(tuán)，以下簡稱美博)。不過，彼時國內(nèi)空調(diào)行業(yè)市場格局基本形成，要想在一片紅海中找出路并不容易。

　　進(jìn)入市場后的余方文還沒有足夠的資源去實現(xiàn)產(chǎn)品的自主化生產(chǎn)，好在行業(yè)內(nèi)早就過剩的生產(chǎn)資源給美博提供了發(fā)展空間。與許多中小品牌和新進(jìn)入品牌的北京同城美女約炮（微信181-8279-1445）無套吹簫、配合各種姿勢常規(guī)路徑一樣，美博選擇以O(shè)EM或ODM等輕資產(chǎn)運營方式切入空調(diào)行業(yè)。

　　余方文并非行外人，憑借在創(chuàng)立美博空調(diào)之前的一段空調(diào)安裝和維修經(jīng)歷，他的空調(diào)代工領(lǐng)域做得得心應(yīng)手。短短幾年內(nèi)，美博便積累了一定口碑。

　　2018年飛利浦空調(diào)業(yè)務(wù)被引進(jìn)中國市場時，產(chǎn)品便是由美博空調(diào)代工。甚至兩年后，余方文曾短暫接手飛利浦空調(diào)中國運營總部，成為實控人。然而，飛利浦這張牌還沒捂熱，短短一年又被余方文轉(zhuǎn)給上海飛荔科技，但美博后來仍是飛利浦空調(diào)的代工廠之一。

　　美博空調(diào)自2010年成立至今剛13年，相比格力、美的等老牌企業(yè)，是名副其實的產(chǎn)業(yè)“后浪”。但是作為后入者，美博空調(diào)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場野心卻不小。

　　近年來，想從單純代工走向品牌化的余方文開始建立美博研發(fā)、生產(chǎn)基地。從2018年至今，美博先后成立了安徽蕪湖基地、佛山順德基地，以及近日剛剛成立的安徽安慶基地，三個基地的年產(chǎn)能合計將擴(kuò)大至500萬臺。

　　在不久前的安慶基地落成投產(chǎn)儀式上，余方文喊出“力爭三年內(nèi)登陸國內(nèi)資本市場，力爭5年銷量達(dá)到300萬套，讓中國品牌走向全球”等豪言壯志。

　　后入者須承受更大壓力

　　單純從數(shù)據(jù)來看，美博空調(diào)的成長空間和面臨的壓力同樣巨大。

　　本報記者在查閱各電商平臺的數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，美博空調(diào)的用戶量和消費數(shù)據(jù)都很少。

圖為：京東、淘寶等電商平臺空調(diào)銷量截圖

　　在淘寶美博官方旗艦店里，付款人數(shù)最多的產(chǎn)品只有“數(shù)百+”。相比之下，而頭部品牌旗艦店的暢銷機(jī)型的付款人數(shù)一般都超過“數(shù)萬”。而在京東平臺中，這樣的差距更為明顯，暢銷機(jī)型的銷售量甚至相差萬倍。

　　產(chǎn)業(yè)在線空調(diào)產(chǎn)業(yè)分析師張青青對《中國電子報》記者表示，近五年來，我國空調(diào)競爭格局基本保持相對穩(wěn)定，市場處于品牌高度集中的狀態(tài)。美的、格力、海爾Top3品牌市場份額占比超過65%;Top6品牌市場份額占比達(dá)85%。留給其他品牌的空間本就不大。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)，2023冷年，美博空調(diào)的市場占有率僅有0.8%。

2019-2023冷年中國家用空調(diào)行業(yè)品牌集中度統(tǒng)計對比

　　(按銷售量，%)

數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)在線

　　梳理近幾年的中國空調(diào)市場，盡管個中品牌時有沉浮，但在很長一段時間內(nèi)，以格力、美的、海爾為核心的空調(diào)品牌競爭格局非常穩(wěn)固。奧克斯、TCL、小米等都曾以“黑馬”的姿態(tài)挑戰(zhàn)過上述三家頭部品牌，不過相繼折戟。其中最典型的當(dāng)屬奧克斯。

　　奧克斯當(dāng)年以“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”為全新品牌定位，憑借電商紅利的機(jī)遇，坐上了銷售量的直升機(jī)。甚至一度有人將奧克斯作為格力最大競爭對手進(jìn)行對比。不過，近兩年來，在格力、海爾、美的三大品牌的線上發(fā)力下，奧克斯的線上陣營越來越小。在銷量方面，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，奧克斯在空調(diào)線上市場的占有率已經(jīng)從2021年的7.72%下降至今年的6%以下。

　　“后入者須具有更大勇氣，承受更大壓力。”GfK中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理王宏吉在接受《中國電子報》記者采訪時分析指出：一方面，如今空調(diào)行業(yè)的定價權(quán)依然在龍頭手中掌握，這對尾部品牌和后入者來說是一個不利因素;另一方面，現(xiàn)在的龍頭在產(chǎn)業(yè)鏈核心零部件布局方面更全面、更縱深，從全產(chǎn)業(yè)鏈夯實了行業(yè)地位和既有格局，新品牌很難在改變格局。

　　找準(zhǔn)定位，才能謀出路

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像美博空調(diào)這樣的新品牌若想獲得更多消費者的關(guān)注，關(guān)鍵要找準(zhǔn)自己的品牌定位。

　　從渠道方面來看，美博一方面是選擇將一部分精力放在海外市場上。根據(jù)美博方面提供的資料，目前，美博已出口82個國家，海外市場占據(jù)整體銷售額超20%。未來，美博將通過全球布局和市場開拓，力爭5年后海外市場銷量達(dá)到300萬套，進(jìn)入行業(yè)前六，在全球150個國家地區(qū)實現(xiàn)銷售。

　　家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵在接受《中國電子報》記者采訪時指出，在國內(nèi)市場競爭激烈的情況下，美博將一部分精力轉(zhuǎn)移至海外市場是對的，但海外市場的開發(fā)也不容易，甚至更難，預(yù)計美博的海外攻略還是以代工出口為主。

　　家電企業(yè)打出海外知名度通常會首選體育營銷，而美博方面在接受《中國電子報》時也表示會“堅定國際化的體育營銷之路，每年1%銷售額作為品牌營銷費用。”除了打廣告以外，美博曾贊助新西蘭國家男籃、塞爾維亞國家男籃等，借助各類運動明星提高國際知名度。

　　另一方面，美博選擇繞開線上，全力發(fā)展下沉市場。

　　美博集團(tuán)副總經(jīng)理兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理鄧華表示，在國內(nèi)市場方面，美博堅持以渠道發(fā)展為主。目前美博在全國設(shè)置了25個運營中心，市場下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成每縣一個以上的銷售網(wǎng)點布局，同時還在提升終端形象店數(shù)量，在現(xiàn)有的800多家形象店的基礎(chǔ)上，未來將每年新增30%的門店數(shù)量。

　　對此，業(yè)內(nèi)分析人士表示，美博空調(diào)發(fā)力線下渠道，可以趁個別頭部品牌銷售渠道動蕩期，大力爭取部分經(jīng)銷商加盟，以此提升銷售終端的出貨能力，但空調(diào)市場的高速發(fā)展期已經(jīng)錯過，未來持續(xù)增長難度很大。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過去數(shù)年，中國空調(diào)市場在商業(yè)模式上出現(xiàn)了大量的變量元素，在社交電商成為主流商業(yè)終端的背景下，美博反其道而行，以形象店的模式將觸手下探至線下市場，這雖然可以為中小品牌發(fā)展帶來新思路，但是鋪開的線下銷路有限，還是難以支撐美博品牌躋身一線。

　　根據(jù)奧維數(shù)據(jù)，2022年，在中國線下空調(diào)市場，TOP3品牌(格力、美的、海爾)的市占率合計高達(dá)83.2%，TOP10品牌市占率更是高達(dá)92%，剩下的8%被眾多小品牌瓜分。

　　從產(chǎn)品布局來看，張青青指出，中小企業(yè)向龍頭靠攏難度太大。這不僅需要品牌具備產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)能力、科技創(chuàng)新能力，更要具備一定的市場認(rèn)可度，但是這些龍頭企業(yè)更占優(yōu)勢，可能中小企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域做精做專反而更好出頭。

　　目前來看，這也是美博空調(diào)的發(fā)展策略——即通過在新賽道發(fā)力，打響品牌知名度。例如，美博于2017年推出共享空調(diào)，隨后又在去年發(fā)布了穿戴式空調(diào)，這些都為美博爭取了曝光度。

　　不過，從產(chǎn)品定位來看，目前，“低價”仍是美博空調(diào)的重要標(biāo)簽，但在低價的背后，也市場暴露出“壞品率高”“售后服務(wù)較差”等消費者對美博空調(diào)的負(fù)面反饋。

　　在王宏吉看來，空調(diào)新軍闖紅海，首先應(yīng)考慮的不是要在“大年”有多“瘋狂”，而是要考慮要看在行業(yè)遭遇“小年”調(diào)整時能否活下來。行業(yè)中，有曾一度闖出康莊路的奧克斯，也有被淹沒于“紅海”中志高、春蘭空調(diào)，但更多的還是像月兔空調(diào)這樣在行業(yè)中摸爬滾打數(shù)十年，卻一度在生死線徘徊的“小透明”。“中小企業(yè)的躍升路之萬分艱難，因此企業(yè)要抵得住誘惑，專注主業(yè)，專注做好產(chǎn)品，潛心用好產(chǎn)品來贏得消費者認(rèn)可。”王宏吉強(qiáng)調(diào)。

分享

免責(zé)聲明：家電資訊網(wǎng)站對《黑馬美博闖空調(diào)紅海，有戲嗎？》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。

本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)，本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán)，本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì)，如果侵犯，請及時通知我們，本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除，不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ：411954607

本網(wǎng)認(rèn)為，一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請諒解。

上一篇：《冒險家商棧2》4月底搶先體驗 加入網(wǎng)絡(luò)模式
下一篇：《小龍斯派羅三部曲》9月下旬上線 可切換音軌

• ·《絕地求生》新地圖不按排名匹配 老地圖無法自行選擇
• ·2020好玩的足機(jī)超自正在的沙盒游戲保舉 游戲里的另中一個家
• ·靈犀島來臨江湖 《新笑傲江湖》足游新版9.17開啟
• ·2019陜西旅游年票預(yù)賣開啟 最新版有哪些調(diào)劑
• ·騰訊單機(jī)游戲《提莫歷險記》曝光 即將登陸Wegame
• ·《上止疆場》團(tuán)隊新做暴光！開放天下沉浸式FPS
• ·好評動做冒險《 真擬天下2》出售 PS4/Switch版稍后退場
• ·新的哈勃望遠(yuǎn)鏡圖像揭示了兩個合并領(lǐng)域之間的星系間橋梁
• ·小熊的野餐之旅的故事
• ·著名Galgame做家片岡智新做公開:摩面眾籌 支撐簡中
• ·諜戰(zhàn)類劇情背游戲《沉船》Steam上線 出售日等候定
• ·金星大氣中的閃光可能是流星，而不是閃電
• ·《賽博朋克2077》新情報內(nèi)容曝光 支持多種語言
• ·9月開教季 《寶可夢大年夜探險》開啟進(jìn)教測試支開教大年夜禮！
• ·《灌籃下足》新動繪電影斬獲第46屆日本奧斯卡最好動繪
• ·結(jié)碧藍(lán)之約！《碧藍(lán)胡念：Relink》現(xiàn)已公開版本更新日程