剖析硬件/內(nèi)容免費(fèi)本質(zhì)：滿足營(yíng)銷需要，驅(qū)動(dòng)購(gòu)買欲
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一句流傳頗廣的容免話，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。然而無論是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭最應(yīng)該關(guān)心的問題，不是如何在風(fēng)口齊飛，而是分辨所謂“風(fēng)口”的真假。此前，被“紅衣主教”周鴻祎炒作的頗為兇猛的“硬件免費(fèi)”，最后卻悄無聲息的偃旗息鼓，甚至周鴻祎自己都承認(rèn)：“我原來鼓吹過硬件應(yīng)該免費(fèi)，智能硬件被很多人給忽悠了，包括我自己！”
但樂視的硬件免費(fèi)卻做得風(fēng)生水起，樂視主推的“買會(huì)員送硬件”正在不斷加大旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。樂視免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)智能電視硬件，其實(shí)是將消費(fèi)者的花費(fèi)消耗在內(nèi)容上，以此來凸顯硬件的免費(fèi)。
而酷開倡導(dǎo)的內(nèi)容免費(fèi)，以電視硬件為載體，將影視、游戲、生活個(gè)性化應(yīng)用等內(nèi)容以免費(fèi)的形式搭載于其中。在此次舉行的“電視等價(jià)內(nèi)容免費(fèi)送”的“橙色919”活動(dòng)中，無論是徹底打通影視內(nèi)容電視、電腦、移動(dòng)三端VIP，還是免費(fèi)送出與電視硬件等價(jià)的內(nèi)容，都是內(nèi)容免費(fèi)的集中體現(xiàn)。
說到底，從硬件/內(nèi)容免費(fèi)的本質(zhì)來看，都是為了滿足營(yíng)銷上的需求，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，無論優(yōu)惠力度的大小，消費(fèi)者都能夠受益。但一旦互聯(lián)網(wǎng)電視品牌在免費(fèi)形式上挖起大坑，也有可能坑了消費(fèi)者，需要消費(fèi)者仔細(xì)分辨所謂的免費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)。
硬件/免費(fèi)內(nèi)容有細(xì)小差別 或決定最終勝出者
雖然從硬件免費(fèi)和內(nèi)容免費(fèi)的本質(zhì)上來看，二者是一樣的，但在具體操作過程中，因免費(fèi)立腳點(diǎn)不同，有著細(xì)小差別。而這些細(xì)小差別，甚至有可能決定哪種免費(fèi)形式是最終的勝出者。
以酷開為例，其堅(jiān)持的是內(nèi)容免費(fèi)策略。但并不只是簡(jiǎn)單地在內(nèi)容上做文章，出發(fā)點(diǎn)是酷開旗下有多款樹立互聯(lián)網(wǎng)智能電視標(biāo)桿的硬件產(chǎn)品，比如開啟合體電視革命的A系2代、強(qiáng)化游戲性能的U2等。即使只PK硬件，酷開也有優(yōu)勢(shì)。
而在免費(fèi)內(nèi)容上，酷開回歸和專注用戶需求和價(jià)值，在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，發(fā)揮酷開作為國(guó)內(nèi)最大大屏運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供不止于影視，更包括教育、健康、旅游、購(gòu)物、游戲等在內(nèi)的差異化全方位內(nèi)容。同時(shí)，基于酷開系統(tǒng)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，與頂級(jí)的合作伙伴開放共享，強(qiáng)化內(nèi)容的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和個(gè)性服務(wù)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)大屏生活進(jìn)入大內(nèi)容時(shí)代。可以說，酷開的大內(nèi)容比較豐富，能夠滿足消費(fèi)者的大屏內(nèi)容需求。
硬件免費(fèi)往往意味著在內(nèi)容上，必須得花費(fèi)更多。以樂視“0元購(gòu)機(jī)”來看，消費(fèi)者甚至必須購(gòu)買12年的內(nèi)容，而內(nèi)容價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了電視硬件本身的價(jià)格。酷開的免費(fèi)內(nèi)容策略則一步到位，消費(fèi)者只需要以較低價(jià)格購(gòu)買電視硬件，就能享受到多元免費(fèi)內(nèi)容，更為合理。
內(nèi)容免費(fèi)成首選 行業(yè)發(fā)展方向趨于一致
硬件免費(fèi)和內(nèi)容免費(fèi)的終極對(duì)決中，后者以細(xì)小但更加實(shí)用、優(yōu)惠的差別勝出，成為消費(fèi)者的首選。而發(fā)展方向越來越逼仄的硬件免費(fèi)，已經(jīng)越來越不適應(yīng)消費(fèi)者的需求，或許將在很短的時(shí)間內(nèi)被互聯(lián)網(wǎng)智能電視品牌所摒棄。
而從電視行業(yè)整體發(fā)展方向上來看，內(nèi)容免費(fèi)將受到更多青睞，不僅能夠成為主力營(yíng)銷手段和讓利策略，也能夠讓客廳大屏娛樂體驗(yàn)提升到一個(gè)新高度。目前，酷開已經(jīng)為內(nèi)容免費(fèi)開辟了新形態(tài)，或?qū)⒈黄渌ヂ?lián)網(wǎng)電視品牌迅速模仿。屆時(shí)，消費(fèi)者將享受到更多的優(yōu)惠，也能夠真正產(chǎn)生客廳娛樂黏性，最終反哺給電視行業(yè)，讓其更快的實(shí)現(xiàn)行業(yè)升級(jí)和進(jìn)化。