暴風TV CEO劉耀平
米粉節(jié)前的阻擊
在正式說起風米之戰(zhàn)前，劉耀平提到了很多這兩三年入場互聯網電視的暴風杭州臨安美女上門聯系方式vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達競爭對手——“樂視是把自己給斃了；蘇寧是在用渠道的思想做互聯網品牌；微鯨是資源沒用好，入場姿勢不對，耀平慢慢出局了；其他大麥電視、互聯17TV不多做評價了……整個陣營就只剩下‘風米之爭了’。網電”
劉耀平分析說，在互聯網電視這個行業(yè)，要同時擁有硬件能力和軟件能力，從設計、運營、品牌到渠道每一個環(huán)節(jié)都不能薄弱，另外，需要的資金體量也非常高。“能同時具備的團隊并不多，最后也就慢慢消失了。”
在米粉節(jié)的前一天開啟玫瑰風暴，暴風多少有些截胡的意味在。“為這場戰(zhàn)爭已經準備了9個月。”劉耀平說。在這場發(fā)布會上，暴風引用了包括畫質、音質、配置等各類暴風電視與小米電視的數據進行對比，力圖說明暴風新發(fā)布的這款新電視碾壓小米產品。
但劉耀平在采訪中也表達著對雷軍和小米的尊重——小米模式是直營品牌的模式，雷總很偉大，企業(yè)也很偉大，只是要和他們在TV領域上爭一爭。“我們內部話，如果雷總親自天天抓電視，我們完全打不贏他，但他還有手機，還要面對很多強敵，他敵人太多了。”
爭奪價格段
而對于暴風而言，這場競爭的本質是爭奪價格段，即爭奪定價權。“在關鍵的價格段，誰做的產品更好，包括硬件、軟件、黑科技、黑體驗、服務效率，誰做了壓倒性的優(yōu)質的產品和服務，誰就贏。”劉耀平說。
劉耀平解釋說，暴風電視這次除了做40吋的賦能外，要在某個價格段做全球最好的電視。“去年我們是輸一招贏一招，贏在先提了AI電視，但小米做了兩個難度系數稍微輕一些的，AI音箱和32吋的電視。”
事實上，此前就曾開啟價格戰(zhàn)，但當時由于面板價格上漲使得行業(yè)紅利消失。“打這場仗，我們是在供應鏈產品設計下了功夫，只打價格戰(zhàn)是不持久的，也贏不了這場戰(zhàn)爭，所以在設計、研發(fā)模型都做了一系列的安排，和原來不一樣，我們是有備而來的。”
對于目標，劉耀平說，暴風TV希望能在四季度的某個月超過小米，在某個價格段超過小米。“這場風米之爭不是一年就能打完，小米是高手，資源也很雄厚。”
盈利與獲客如何平衡
而走999元的價格，對于仍在虧損的暴風TV而言，如何能保證公司完成此前定下的2019年進入盈利期的目標。劉耀平解釋說，進入盈利期的時間表依然是沒有改，這款產品我們能夠獲得一定的毛利，另外也能把AI覆蓋到40吋的產品，競爭效率會進一步提高，也能降低獲客成本。
劉耀平告訴新浪科技，入場初期，暴風TV的獲客成本大概在400多，去年降到100多，今年可能會降到幾十元。“入場該做的基礎模塊完成了，該投的錢也投，規(guī)模體系也會運營產生商業(yè)化的結果。”
劉耀平表示，去年暴風TV死磕，花了很多資源，今年要將能量爆發(fā)出來。